Женский журнал Лентяйки.Ру — женский сайт для современных женщин

Почему мы привязываемся к тому, что создаём

Почему мы привязываемся к тому, что создаём

Мотивация прочно входит в нашу жизнь ещё в детстве, когда мы стараемся убедить родителей что-то для нас сделать. Профессор поведенческой экономики Дэн Ариэли рассказывает, как мотивация связана с чувством удовлетворения, которое возникает у нас, когда мы создаём что-то своими руками.

Дэн Ариэли
Профессор психологии и поведенческой экономики из Университета Дьюка (США), основатель Центра ретроспективных исследований. Автор бестселлеров «Позитивная иррациональность» и «Вся правда о неправде».

Мотивация — очень сложное явление, которое мы часто понимаем неправильно. Если разобраться, что такое мотивация и как она работает, можно так выстроить карьеру и личную жизнь, чтобы быть более продуктивным, довольным и счастливым.

Дэн Ариэли

Но как же повысить мотивацию? Прежде чем ответить на этот вопрос, Дэн Ариэли предлагает вспомнить, что происходит, когда мы создаём или собираем что-нибудь своими руками, например мебель из IKEA.

Эффект IKEA

Создателям IKEA когда-то пришла в голову гениальная мысль. Они предложили клиентам покупать коробки с деталями и самостоятельно собирать мебель, полагаясь лишь на помощь крайне запутанной инструкции.

Многим нравится простой минималистичный дизайн мебели из IKEA, но чтобы собрать что-то, нужно на удивление много времени и сил. Инструкция зачастую только сбивает с толку.

И не скажешь, что процесс сборки доставляет удовольствие, но мы всё равно испытываем гордость, глядя на результат своих трудов. Со временем это чувство только растёт. Такое явление получило название «эффект IKEA». Хотя, конечно, IKEA была не первой компанией, которая поняла ценность самостоятельной сборки.

дэн ариэли: эффект IKEA

В 1940-х годах американская компания P. Duff and Sons начала продавать готовые сухие смеси для выпечки. Нужно было только добавить в них воду, размешать всё, вылить в форму и поставить в духовку на полчаса.

Но на удивление эти смеси не пользовались успехом у домохозяек. Дело было не во вкусе продукта, а в том, что его было слишком легко приготовить. У хозяек не было чувства, что такая выпечка — это их собственное творение.

Тогда производители изменили состав смеси и убрали из неё яичный порошок и сухое молоко. Теперь, когда нужно было самим добавлять яйца, масло и молоко, хозяйки чувствовали, что действительно приняли участие в создании десерта и охотнее покупали сухую смесь.

Затратив больше усилий на создание какого-то предмета, мы больше его ценим

Чтобы изучить эффект IKEA, Дэн Ариэли с коллегами Майклом Нортоном и Дэниэлом Моконом провели экспериментThe IKEA Effect: When Labor Leads to Love.. Они попросили участников эксперимента делать оригами за небольшую часовую оплату. Всем выдали цветную бумагу и стандартные инструкции, объясняющие, как сгибать бумагу, чтобы получились журавлики и лягушки.

Сделать оригами труднее, чем кажется. А так как все участники были новичками в этом деле, результаты у них получились не особо симпатичными. Затем две группы участников: создателей (тех, кто складывал оригами) и покупателей (тех, кто ничего не мастерил), — попросили определить цену для получившихся изделий. Оказалось, что создатели готовы были заплатить за свои поделки в пять раз больше, чем покупатели.

дэн ариэли: оригами

Представьте, что вы — один из этих создателей. Осознаёте ли вы, что другие не видят результат ваших трудов в том же свете, что и вы сами? Или вам кажется, что они полностью разделяют ваше восхищение?

Прежде чем отвечать на этот вопрос, вспомните маленьких детей. У них эгоцентричный взгляд на мир: им кажется, что если они закроют глаза, они не только не будут видеть окружающих, но и окружающие не будут видеть их. Со временем мы вырастаем из этого заблуждения. Но удаётся ли нам полностью от него избавиться? Оказывается, нет. Любовь к своим творениям и вправду слепа. Создатели из этого эксперимента не только переоценили свои поделки, но и были уверены, что другие люди воспримут их с таким же восторгом.

Но это ещё не всё. Потом исследователи усложнили эксперимент и попросили участников сложить оригами по сокращённым инструкциям, в которых были только стрелочки, показывающие, что и как складывать, но не было пояснений.

Новые оригами получились ещё страшнее предыдущих, покупатели предлагали за них ещё более низкую цену. А вот сами создатели оценили свои новые изделия даже выше, чем оригами из первого эксперимента, потому что во втором случае им пришлось больше стараться. Это доказало, что количество затраченных усилий влияет на наше отношение к плодам своих трудов.

Как это связано с мотивацией

Эти эксперименты с оригами не были напрямую связаны с одним из основных двигателей мотивации — с нашим чувством индивидуальности.

Поведение участников показало, что нас мотивирует потребность в признании, чувство удовлетворения от проделанной работы и сознание, что мы создаём что-то новое.

Создавая что-то своими руками, мы привязываемся к этой вещи и чувствуем, что она выражает нашу индивидуальность. Особенно это характерно для людей творческих профессий.

Но это распространяется и на всех остальных. Представьте, например, что вы покупаете кроссовки. Вы можете полностью индивидуализировать свою обувь, выбрав не только цвет самих кроссовок, но также цвет шнурков и подкладки.

Казалось бы, это желание связано только с нашими предпочтениями: если красный цвет нам нравится больше синего, значит, мы выберем красные кроссовки. Но дело не только в предпочтениях. Выбирая определённый цвет, мы как будто вносим вклад в создание продукта и делаем его своим.

Чем больше усилий мы прилагаем, тем вероятнее нам понравится итоговый результат. Этот принцип работает и в других сферах жизни.

Однако если нам позволяют средства, мы нанимаем людей, чтобы они убирались у нас в доме или заботились о нашем саде, чтобы не тратить время на такие рутинные дела. Но ведь в погоне за продуктивностью мы отдаляемся от результатов собственного труда. Поэтому не забывайте: приложенные усилия сделают конечный результат более ценным.

ПОХОЖЕЕ

5 способов самосовершенствования, доступных каждому
Почему выход из зоны комфорта не решение всех проблем, а только пот, кровь и слёзы
Как сделать мозг продуктивным
Роль мотивации к жизни в достижении поставленных целей
Как на самом деле нужно заботиться о себе
Как развить силу воли — советы и рекомендации.
Как легко потерять свой смысл жизни?
7 секретов мудрой женщины
Пора весеннего обновления
Советы для повышения эффективности обучения
Жизнь превращается в хаос? Как вернуть её в норму?
Шаги навстречу счастью
Чего вам не хватает для повышения мотивации
Как перестать переживать из-за ошибок и начать расти
Главная цель — деньги? Или…
Из совы в жаворонка: как утренние тренировки меняют жизнь
Как распознать свои таланты?
30 шагов на пути к цели, после которых вас будет уже не остановить
Феномен счастья
Почему постоянно учиться полезнее, чем много знать
Как получить желаемое в кратчайшие сроки
«Ваши страхи и тревоги — это ваш маяк»: мудрый совет от Лео Бабауты
Как преодолеть собственные страхи: 7 вопросов к самому себе
Почему любознательность важнее эрудиции
Как найти дело всей жизни
Очень весело). Распорядок дня. День, вечер. Л. Гехнер
10 секретов денежного успеха - правильная экономия
Как справиться с приступами неуверенности: 7 действенных способов
Как избавиться от желаний и прийти к осознанности.
Чертова дюжина полезных привычек
6 полезных привычек, которые помогут вам развить психологическую выносливость
10 причин, почему ты никогда не будешь богат
Как найти время на дело своей мечты и добиться успеха
10 календарей для любителей сделанных дел
Как заменить плохие привычки хорошими
Аффирмации – что это и с чем едят?
Создание и реализация личного финансового плана
«Крысиный» способ избавиться от любой зависимости
Долой неуверенность в себе!
5 самых распространённых ошибок, которые люди совершают в жизни
12 способов изменить жизнь для тех, у кого совершенно нет сил
Как не терять мотивацию и всегда достигать целей
Почему удержать успех сложнее, чем добиться его
Что такое прокрастинация и как с ней бороться
Как достичь успеха в жизни: советы выпускникам
Как стать лучше за 1 неделю?
Как избавиться от вредных привычек, не прилагая усилий
Мотивация на успех.
Общие секреты тех, кто не верит в удачу
Простой способ изменить жизнь к лучшему
Легкий способ поднятия самооценки.
Лучшая мотивирующая фраза длиной всего в 3 слова
Как перестать бороться и начать жить
Экстремальный способ приобрести привычки или избавиться от них
Квадрат принятия решений: вы быстро поймёте, как поступить правильно
Как выйти за рамки привычного и начать жить?
Очевидные и неочевидные преимущества физического труда
Сколько денег нужно для счастья?
Эффект домино: как создать цепную реакцию из полезных привычек
Психологические трудности переезда
Почему на самом деле страдают перфекционисты
5 уроков, которым можно научиться у природы
3 главные причины жизненных неудач
Сила, которая в нас
Как заставить себя действовать
Как мы сами делаем себя несчастливыми и неуспешными?
Формула и составляющие успеха. Качества, способствующие успеху для каждого типа темперамента. Секрет...
3 шага к тому, чтобы перестать винить окружающих
4 оправдания, которые мешают вам стать успешным и богатым
10 мантр, которые сделают вашу жизнь лучше
5 дней, которые перевернут вашу жизнь
Простые картинки, которые помогут выработать нужные привычки
29 профессиональных советов для двадцатилетних от самых успешных людей
Формирование полезных привычек: 3 простых шага
Чем полезна самостоятельная практика йоги.
Психология очередности (порядка) рождения: старший, средний, младший, единственный.
12 советов как мотивировать себя

Comments are closed.